文|冰禾|削桐作琴很多人都想过创业暴富，但是创业的最开始需要的是资金的投入。令人意想不到的是，在2010年，广东的一对夫妇拿着一个月的生活费1000元开始了创业。之后竟然实现了年收入超过6亿元的神话。而他们的成功建立在“石头”之上，靠着卖“石头”，两人创造了暴富。1000元起步2008年，田琨和一晗正在山东曲阜师范大学读书，两人读的是市场营销专业。大人那年，两人所在的专业传出了一个暴富神话，一个学姐靠着淘宝店直接赚了100万。对于当时还是学生的两人而言，100万简直是一个天文数字，所以在得知了淘宝店之后，很多人都涌入了这个赛道。田琨和一晗很快就有了创业的想法，但是两人却面临着最重要的决定，究竟是要卖什么？两人经过一番考虑，最终考虑卖自己老家的“石头”。他们的老家是山东昌乐县，同时也是世界十大蓝宝石矿区之一，所以这里盛产各种各样的蓝宝石。从小两人就是听着身边人的各种暴富故事长大的，尤其是这些故事几乎都和宝石相关。所以最终出资创业的他们还是将目光放到了饰品上。于是两人将自己的货源地定在了自己的老家，之后在网上开了一个饰品店。因为手里面只有1000元的资金，两人一开始的规模很小。只能进购一大批银饰和小众的镀金饰品，靠着日常的运作，店铺终于活跃了起来。每个月都有3000多元进账，对于当时还是大学生的两人而言，是十分满足的。不想上班大学毕业之后，靠着淘宝店的收入生活对于两人而言已经不足够了。但是出去打工，两人也是不满意的尤其是了解到市场上两人一开始的薪水也就三四千，和网店的收入也就差不多。关键在外面打工肯定没有自己在家里自己做舒服，尤其是对于经历过实习的两人而言，真的是不想上班。于是毕业前两人决定不上班，好好经营自己的淘宝店。当时的一晗意识到，靠着目前的经营模式，是没有办法加大客户量。毕竟低价产品的畅销，让他们的利润空间被压缩的很低，最终两人决定去往广东的番禺重新发展。拿到毕业证之后，两人就坐上了南下的火车，之后再番禺租了一个工作室，大概三十来平。广东番禺这里有很多的珠宝加工链和加工设计厂，两人到了之后，被当地的完整的产业链震惊到了。尤其是当时的市场上，各种饰品时兴，尤其是国外的各种名牌首饰成了人们心中的奢侈品，也是最想要。作为小众的饰品商，如何在夹缝中求生存成了两人最需要考虑的事情。珠宝行业的后起之辈在陌生的城市，两人既没有资源，也没有熟人，而事业处于停摆期，如何确定好未来的方向成了重中之重。抱着初生牛犊不怕虎的心理，两人在番禺进行了市场调查，之后两人发现在18K金镶嵌宝石的这方面几乎没有商家做过。这种饰品不同于之前的低价品，对材质和技术的要求都很高，尤其是如果决定进入这个领域，两人的投资绝对不会少。不过好的一点是这个领域涉足的人并不多，其次因为这种饰品出来的造型十分绚丽，很符合中国人的美学追求。于是在确定了方向之后，两人就开始做准备，毕竟从前的两人都是门外汉，为了避免出现被骗的情况。两人就开始了这方面的额深入学习，主要就是各个珠宝设计工厂和珠宝的批发市场，两人对于珠宝的切割工艺和市场定价有了很详细的了解。之后他们投资了十几万，和当地的一家工厂进行合作生产18K金镶彩色宝石的饰品。产品有了，两人就开始了销售工作，整整几个月的时间，两人几乎跑遍了周边的几个城市，但是一直都没有拉到订单。好在在创业初期的时候，两人就已经预料到了这种情况，于是在跑业务的时间里，量热对自己家的产品也进行了优化升级。这样的好心态终于为两人的事业带来了新的转机。两人将自己产品的市场从线下转移到了线上，靠着产品更新换代快，价值相对交底，品质优良的优点，很快就获得了很多的客户。他们当时专门研究了淘宝店的营销方式，聚划算、双十一等等，只要能够拉动销售量的活动，都会参加。靠着低利润、高流量的方式，两人的产品在互联网上活了下来。年入超过6个亿2016年的时候，淘宝当时推出了新的销售方式，直播。而这一年的双十一，两人的直播间直接达到了100万的销售额，这一次的成功，让两人意识到直播以后会成为最好的卖货方式。从此之后，直播成了一晗的日常生活，一年365天，一晗几乎每天都会直播。在怀孕期间，生产前的一天，一晗还在直播的岗位上，月子一结束，又开始了直播。两人在直播的时候，十分注重该观众讲解很多专业的珠宝知识，靠着物美价廉和独特的设计感，夫妻俩的淘宝店成了年轻人的首选。2023年，田琨和一晗的店铺营业额更是高达6个多亿，直接实现了两人小时候听过的暴富神话。成功之后的两人并没有浮躁，反而更加沉稳，他们每年都会专门飞出国到东南亚的产品生产地寻找品质更好地珠宝材料。信息来源：天下网商同时每一件珠宝的设计，夫妻俩都会过目，甚至参与进来。也正是这种勤恳的态度，为两人赢得了很多的粉丝，尤其是和其他的店铺相比，两人店铺的复购率高达百分之七十。他们家的产品不仅国内人喜欢，甚至也远销售到了国外的很多地方。而面对市场上的多变的情况，一晗也有新的考虑，决定打造个人IP，让珠宝品牌和个人影响力相结合，实现共赢。结语从月入3000的一个小小淘宝店到年销售6个亿的珠宝品牌，田琨和一晗的成功离不开两人的努力，但是更离不开两人的大胆。面对珠宝市场琳琅满目的产品，两人学会调研寻找领域中的空白，为了自己减少了很大的竞争力，真正实现了弯道超车。而之后的两人在事业做大之后，也没有骄傲，反而秉持着品质至上的原则，真正将消费者的需求方带了心里。其实创业并不是一件十分困难的事情，难得是不忘初心，始终如一。信息来源：1.天下网商：《广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”》2014-12-172.抖音账号：矿工老板娘一晗如果喜欢本期节目，烦请点击“关注”，既方便浏览往期作品，也不错过下期分享，感谢您的支持！[免责声明]文章内容、图片来源于网络，此文旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改
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